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海带朱宝金:跨境电商模式如何持续?

  • 腾讯网  海带朱宝金:跨境电商模式如何持续?

     

    海淘跨境电商B2B平台领导者:海带官网(www.seatent.com)

     

    跨境电商风起云涌的时期,只要是跟进口相关的销售生意,几乎所有人都想往“跨境”概念上靠。

     

    网易新闻了解到,海带创始人是阿里巴巴十年资深员工,朱宝金(惠元)曾在阿里巴巴团队负责产品,看到海淘、代购行业正在酝酿中的机遇,因此果断和小伙伴们离职创业,并且顺利拿到梅花天使创投基金的投资。合伙人来自阿里巴巴、支付宝、 中国移动、贝因美、多美滋等多家公司的中高层。海带B2B海淘平台于2014年创办。网易新闻曾报道《跨境进口电商B2B平台“海带”展望未来!》

     

    “跨境电商可能是电商领域的最后一块蛋糕,“海带天下”已经成为海淘B2B平台领域的领导者!”海带(杭州诚淘网络科技有限公司)创始人朱宝金(惠元)介绍。

     

    网易新闻:初次创业,海带朱宝金为何选择做进口电商这件事?

     

    朱宝金:第一个最基本的出发点:过去几年中国电商基本上都是烧钱、玩大流量,这是属于零售业态的早期阶段,大家都要争夺市场份额,而争夺市场份额必然带来“大而全”,商品比别人多、种类比别人全,接下来就是要拼价格。但这个阶段已经过去了,这个阶段做下来,我们看到的就是出现了几家巨无霸公司,而更多的企业要在这个时候靠烧钱做大流量已经不可能了。

     

    电商的下一个时代应该是精耕细作,在某一个垂直板块里面去寻找下一步的发展机会。这种所谓的垂直和精耕细作通常在两个领域里面找机会:一个是从产品端或者说商品端,比如有人做化妆品、有人做酒、有人做衣服;第二个就是用户端,比如有人专门面向年轻女性、有人专门面向农民工、有人专门面向白领阶层。海带平台的定位就是做跨境母婴商品线下开实体店铺、线上淘宝店、移动微商微店的经销商人群,与此同时,我们在商品端切入了进口母婴食品这一品类。

     

    第二个出发点:为何会选择进口产品?我认为,国内人民消费水平的提高和升级换代可以用三个英文单词来描述:第一阶段是look good,所以买奢侈品、LV包、进口手表;慢慢的改变为feel good,注重生活质量的提升,比如床上用品、厨具、笔;第三个阶段是living good,这时候就进入到安全食品、健康快消品阶段了,比如荷兰牛栏、德国爱他美奶粉等。

     

     

    第三个出发点:跟用户的年龄有关。中国电商的购买人群主要是80后、85后,他们还是男生女生的时候,男生喜欢买很酷的东西,所以数码电子卖得好,女生喜欢臭美的东西,所以服装饰品卖得好。而这部分人群现在开始逐渐进入家庭年代,这时候居家生活的需求就凸显出来了。所以,过去几年,中国电商里面跨境健康食品等快消品的消费比例是很低的,但慢慢的时代在变,用户已经到了关注居家生活的年龄,所以跨境健康母婴食品的市场也慢慢上来了。

     

    在朱宝金(惠元)看来,中国电商经历了过去几年烧钱、玩大流量的时代后,下一步是进入精耕细作的阶段,在某一个垂直版块里找到新的发展机会。而海带官网已成为海淘B2B平台领域的领导者!海带官网(www.seatent.com)海带公司电话: 0571-28239936 海带客服 QQ: 800097586