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跨境进口电商B2B平台“海带”展望未来!

  • 跨境进口电商B2B平台“海带”展望未来!

     

    2015将是跨境电商的分水岭,在一个“剩者为王”的时代,没有扎实根基的项目都只能随风而去。

    一年过去了,我们看到跨境电商“大跃进”的同时,也看到了行业洗牌的惨烈。经过去年的混战,今年这个时候,概念、模式、打法都已相对清晰。

    创业公司留下一长串死亡名单,大佬们的野心也昭然天下,行业格局正在重新书写,鹿死谁手尚不能下结论,杭州诚淘网络科技有限公司创始人朱宝金(惠元)介绍:“海带”已成为最大跨境电商B2B平台(www.seatent.com)。

    今年,大家都在疯狂烧钱打价格战,创业型公司肯定是烧不过大佬的,要想杀出一条血路,就必须解决成长性的问题,满足尚未被开发的潜在需求,始终站在行业最前沿才行,创业公司只有不断创新才有机会突破重围。

    跨境电商和国内电商最大的区别在于,跨境上游的商品大多不为国内消费者所知道,消费者和上游品牌商之间存在信息不对称的壁垒。

    光烧钱,没有产品纵深度,没有构建让消费者更多发现和了解海外商品的机制,那就等于烧了一把土和灰,没有沉淀。另一方面,从资本上看,创业公司如果没有巨额资金,就一定要有用户价值,要能够提炼用户深层次的需求,然后组织好的商品卖给他。而不是只停留在以更低的价格卖市面上已经卖得很好的产品上,这种是不能持久的。

    行业的瓶颈,也是创业者的机会。对于跨境电商来说,关键是要建立起长效的选品机制,做好长尾商品的介绍,非爆款商品的挖掘,提炼商品价值,这种模式是有长期发展性的。对应的是更灵敏和碎片化的供应链。

    因此,想要打破跨境电商信息不对称的瓶颈,就要梳理供应链,一定要梳理一个体系,让中国消费者可以快速和低成本地了解到这些海外产品和品牌。供应链的头层是信息,尾层是物流,信息流是“海带”的核心。

    创业公司要想有所突破,就更要回归用户本质,把服务和体验做扎实。眼下移动化和社交化是趋势,可多发挥移动端用户的兴趣驱动,而不是价格驱动的消费需求。商品选品、销售模式要创新,基于移动端,多做些符合移动属性的场景化、碎片化、发现式的购物,而不是目标搜索式购物。

    “海带”(www.seatent.com)正是在提炼用户需求、挖掘商品机制的建立上都有创新和突破,且目前看来都做得不错。消费者的需求是越来越多元化的。移动化的趋势下,一定会有一个全品类的平台来满足消费者多元化的购物需求。

    如果自营B2C平台也不行。自营B2C一定是在垂直消费者、垂直产业里做深度,要深度了解消费者对产品的需求,做好针对性的服务。换到另外一个品类,由于需求是不同的,团队的转化其实很难。行业窗口期即将过去,今天具备这个可能性的目前只有跨境进口电商B2B平台“海带”。

    而做全品类平台的“海带”的创新之处在于它将开放电商平台模式和移动社区巧妙融合,打通信息流和商品供应,结合其已初步成形的云仓库物流流转系统,覆盖宁波、上海、郑州、杭州、重庆、广州、深圳7大跨境进口保税区,建立起买卖双方交流和交易的生态系统。

    “海带”精选50多家主流供应商,主推最受欢迎的精选商品,这种机制使得供应链比较好掌控,从而为长远发展赢得了宝贵的时机。

    2016即将来临,“海淘”需求正在高速增长,跨境电商“海带”也将更加快速稳步发展前行!

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