4006-925-606

海淘平台营销策略:变思维方式和营销策略面对90后消费者!

  •  

      至今2015年,90后也在15-25岁之间,逐步成为消费主流之一,作为营销人员,我们就有必要对他们的消费习惯进行分析。和80后相比,90后是有明显不同的地方。但是营销者真的了解90后吗?从营销人员制定的一个又一个营销策略的效果来看,他们并没有真正了解90后。

     

     

      随着科技的发展,物质已经满足不了消费者的需求,精神的需求越来越重要。尤其是在互联网的影响下,消费者的心理上的需求欲望更加强烈。消费者的心理变化,必然会使得营销思维的改变。

     

     

      海带跨境供应链认为,只有从90后的价值观、消费观等入手,并洞察其潜在的心理欲望,制定合理的营销机制,包括策略、内容、渠道,这样才有成功的可能。大家都知道李宁吧,90后李宁是其品牌转型,其意图是定位在90后的,做了一大堆的广告,邀请了林丹和戴维斯两位体育明星,可是90后并不买账,反而认为那是对90后的嘲讽。不少90后愤愤不平,我是90后,我就不喜欢李宁怎么着。这就引起了那些营销人员深思,90后到底是什么样的群体?他们到底有何特征?他们的需要是什么?如何运用到品牌营销中?我们真的需要好好的研究一下。

     

     

      后是一个比较自我的群体,一切都是以自我为中心,这是一个鲜明的特征。在购物时,强调我喜欢,我要,我很适合。其次,在购物时,90后又是很理智的群体,他们很少会又冲动消费的现象。同时,90后还是喜欢创新的群体,他们喜欢尝试新鲜的事物,在消费上,为尝试一些低成本的消费。这也使得他们对家庭消费提出正确的决策。

     

     

      后是伴随着互联网成长的群体,他们对于互联网,有着强烈的依恋心理。当然,他们对于网络上的各种软件运用也是很娴熟。他们吃饭上网,购物上网,坐车还在上网,移动端的流量往往是他们消耗的。互联网对于他们不仅仅是一个工具,更是一种生活。

     

     

      后不盲从,眼里没有权威,只有自我,一切都是以我为出发点。喜欢自己做主,不喜欢被左右,有很强的话语权。在接受信息,和感知社会上,驾驭高科技上要更胜一筹。这都是很80后相比而言的。他们不是不懂事的小孩。只是自我意识更加鲜明罢了。

     

     

      还有,和80后不同的是,90后是不统一的个体,他们是多元化,差异化的个体。鲜明的个性是永远无法复制模仿的。喜欢被区别看待,例如,同样是用苹果手机,也会与别人不一样,我的颜色、外壳就是独一无二的。很多商家就抓住了这样的心理,某件衣服是仅有一件的。还是很受90后欢迎的。

     

     

      在购物时,只要价格可以接受,就会快乐的购买,因为他们的自我意识是那样的鲜明。我喜欢,我乐意,我愿意,我快乐就行。

     

     

      针对以上90后的消费特征,海带跨境供应链营销策略需要转变以下几个方面:

     

     

    首先,选用高科技的营销手段,利用朋友间的交流,而不是一些传统的广告模式。那些他们根本不关注。

    其次,转变商业模式,要改成以零售为中心,毕竟90 后不喜欢一样,个性张扬是他们的特征。

    最后,转变信息传播的方法。我们要多多利用网络信息传播的工具,提高90 后的关注率。并利用人文营销,内容营销发挥作用。总而言之,我们要转变营销策略,研究90后的消费需求和体验,即怎么买的思路上。